【對標榜樣 爭當(dāng)先鋒】劉炳彤:乘風(fēng)破浪向西南
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【對標榜樣 爭當(dāng)先鋒】劉炳彤:乘風(fēng)破浪向西南
劉炳彤,濟南能源集團所屬神思電子技術(shù)股份有限公司AI云服務(wù)市場一部負責(zé)人。他以滿腔赤誠之熱血,辛勤開拓著公司西南市場;他揮灑青春與汗水,憑借堅毅之意志,澆筑神思品牌之花。數(shù)年如一日,他默默耕耘,凝聚團隊,攻堅克難,獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)、單位同事及客戶的一致認可,并先后獲得公司“優(yōu)秀員工”“奮斗者”等榮譽稱號。
祖國的西南之隅是備受陽光和春天青睞之地,17年的初春,他從東北市場調(diào)至西南,橫跨了大半個中國。拎著行李箱,下了飛機一只腳剛踏上云南土地的他,或許還不知道接下來面對的將是那樣一次又一次艱苦卓絕的挑戰(zhàn)。這場旅途開局便是冬,一路的荊棘叢生,一路的驟風(fēng)暴雨。
西南地區(qū)醫(yī)療信息化建設(shè)基礎(chǔ)相對薄弱,劉炳彤憑借著多年的銷售經(jīng)驗和敏銳的商業(yè)直覺,毅然決定從醫(yī)療行業(yè)扎根,開拓西南市場。然而隔行如隔山,這一決定意味著多年積累的行業(yè)知識、人脈資源都得推翻重來,有著外人想不到,也未曾經(jīng)歷過的痛苦與折磨?;蛟S秉承著萬事開頭難的想法,或許憑借著永不言棄的毅力,或許懷揣著無限地對崗位的熱愛與激情,他在那一本本書頁泛黃褶皺的醫(yī)院信息化建設(shè)指南、HIS內(nèi)核設(shè)計之道,在那一個個反復(fù)瀏覽的醫(yī)療信息化建設(shè)論文網(wǎng)站的見證下,踏上了新的入行之旅。
劉炳彤在醫(yī)院門診大廳,仔細觀察同行產(chǎn)品的硬件模塊和系統(tǒng)功能設(shè)計,了解患者對產(chǎn)品的使用習(xí)慣,客戶對產(chǎn)品的真實需求,醫(yī)院信息化建設(shè)的痛難點,刨根問底,把患者、友商和客戶當(dāng)做老師,不斷豐富自身行業(yè)知識儲備。隨著云南省紅十字會醫(yī)院自助服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)項目和景東縣人民醫(yī)院醫(yī)療信息化建設(shè)項目的落地,神思醫(yī)療品牌也慢慢在西南市場上生根發(fā)芽。
新興的市場,像極了初生的雨林,雨后剛出芽的樹苗,在瞬息間便可成長為參天的大樹,遮蔽天日,只留給那些生長緩慢者以陽光的殘羹敗食。市場競爭殘酷而又真實,不得不說,在踏足云南醫(yī)療行業(yè)之時,早已是各大醫(yī)療巨頭林立,想要彎道超車,必須打一場漂亮的翻身戰(zhàn)。
機會總是以挑戰(zhàn)的形式光臨,在云南省腫瘤醫(yī)院項目伊始,競爭對手早早入了場,擁有各方支持,似乎占全了天時、地利、人和。劉炳彤深知云南省腫瘤醫(yī)院項目對于打造神思醫(yī)療品牌的重要性,機會稍縱即逝,他毅然抓住了這根機會渺茫的稻草。此時,神思的入局更像一次陪襯,對于競爭對手而言,不過是多了聲賽后慶祝勝利的爆竹。
劣勢下,劉炳彤協(xié)調(diào)公司資源,幾乎傾盡所有,在外人看來,這是場機會渺茫的豪賭。多少個日日夜夜,他泡在現(xiàn)場陪客戶值班,傾聽客戶意見,連夜加班陪同開發(fā)同事修改優(yōu)化程序;多少個凌晨,醫(yī)院的廊道里回響著他的腳步聲;又是多少個清晨,他早早來到醫(yī)院,站在機器旁,觀察指導(dǎo)著患者使用公司產(chǎn)品,生怕哪個環(huán)節(jié)還沒優(yōu)化到位。他模糊了生活和工作的界限,模糊了崗位的邊界,從銷售、實施到售后,但凡能負責(zé)的,他都全力以赴。就這樣,項目程序開發(fā)進度漸漸地超過了競爭對手,也漸漸地獲得了客戶的認可。
但項目一線哪容得一絲喘息,競爭對手的反撲、各類的挑戰(zhàn)接踵而至,這其中又有多少隱忍、多少掙扎——左臉剛挨了一記“拳頭”,右臉又來了一個“巴掌”,銷售便是在這暴雨般的“拳打腳踢”中日漸成長的。劉炳彤就是在這樣的不斷堅持中,終將對手淘汰出局。
時至今日,回想起云南省腫瘤醫(yī)院項目的點點過往,仍舊是讓人感慨無限,那是一次破釜沉舟,是一次“破局”,更是一場反敗為勝。
“不要區(qū)分你的崗位,在項目需要你時,你就應(yīng)該是銷售,是實施,或者是售后。”這句歷經(jīng)項目實踐的話成了神思西南團隊的標語,作為西南團隊的核心,團隊成員在劉炳彤的帶領(lǐng)下,相繼拿下了云南省精神病醫(yī)院、昆明醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院、曲靖市第一人民醫(yī)院、楚雄州中醫(yī)醫(yī)院、云南省滇南中心醫(yī)院等大大小小的數(shù)十個項目。
西南的旅途還在繼續(xù),在項目一線,無數(shù)奮斗的故事將繼續(xù)書寫。
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